Việc thâm nhập thị trường Trung Quốc với sản phẩm của Mỹ vào năm 2025/2026 là một nỗ lực đầy hứa hẹn nhưng cũng đòi hỏi sự tuân thủ nghiêm ngặt. Trong bối cảnh thương mại hiện tại và các thỏa thuận thương mại gần đây giữa Trump và Tập Cận Bình (cuối năm 2025) , một số thuế quan đã được giảm nhẹ, nhưng các rào cản về quy định vẫn còn rất khắt khe.
Dưới đây là lộ trình toàn diện dành cho khách hàng của bạn tại www.hirelawfirm.com .
Từ Mỹ sang Trung Quốc: Kế hoạch tổng thể thâm nhập thị trường năm 2026Bước 1: Chọn mẫu xe cơ bản của bạnCó hai cách chính để bán sản phẩm của bạn tại Trung Quốc, tùy thuộc vào ngân sách và sự cam kết của bạn.
| Người mẫu | Thương mại điện tử xuyên biên giới (CBEC) | Thương mại tổng hợp (Doanh nghiệp trong nước) |
| Cài đặt | Bán hàng qua Tmall Global, JD Worldwide hoặc TikTok. | Thành lập doanh nghiệp WFOE (Doanh nghiệp sở hữu hoàn toàn vốn nước ngoài). |
| Hàng tồn kho | Được lưu giữ trong "Kho ngoại quan" ở Trung Quốc. | Hàng hóa được lưu trữ trong các kho địa phương sau khi hoàn tất thủ tục hải quan. |
| Quy định | Quy mô lớn hơn (một số tiêu chuẩn tuân theo tiêu chuẩn của Mỹ/EU). | Nghiêm ngặt (phải đáp ứng tất cả các tiêu chuẩn GB của Trung Quốc). |
| Thuế | Thuế nhập khẩu được giảm giá; người tiêu dùng không phải trả thuế VAT. | Thuế nhập khẩu đầy đủ + 13% VAT. |
| Tốt nhất cho | Thử nghiệm thị trường hoặc các mặt hàng tiêu dùng "sạch". | Bán lẻ dài hạn, B2B hoặc bán hàng số lượng lớn. |
Không được gửi bất kỳ thùng hàng nào cho đến khi bạn đã đăng ký nhãn hiệu của mình.
Nguyên tắc "người đăng ký đầu tiên": Trung Quốc không quan tâm ai là người đầu tiên sử dụng thương hiệu đó ở Mỹ. Nếu một "kẻ chiếm đoạt" đăng ký tên thương hiệu của bạn ở Trung Quốc, họ có thể kiện bạn vì bán chính sản phẩm của mình.
Đặt tên tiếng Trung: Bạn phải tạo một tên thương hiệu tiếng Trung (ví dụ: Coca-Cola là Kě kǒu kě lè ). Nếu không, thị trường sẽ đặt cho bạn một biệt danh mà bạn có thể không thích—và bạn sẽ không sở hữu bản quyền của biệt danh đó.
Mọi sản phẩm bán tại Trung Quốc đều phải tuân thủ Tiêu chuẩn Quốc gia (GB) .
Chứng nhận CCC: Nhiều mặt hàng điện tử, đồ chơi và phụ tùng ô tô yêu cầu Chứng nhận Bắt buộc của Trung Quốc (CCC) . Nếu không có chứng nhận này, hàng hóa của bạn sẽ bị tịch thu tại biên giới.
Ghi nhãn: Tất cả bao bì phải có nhãn tiếng Trung (nhãn dán hoặc in) ghi thông tin nhà sản xuất, ngày sản xuất và thông số kỹ thuật.
Các lĩnh vực nhạy cảm: Nếu sản phẩm của bạn liên quan đến Trí tuệ nhân tạo (AI), Công nghệ sinh học (Biotech) hoặc Dữ liệu (Internet vạn vật - IoT), bạn phải trải qua đánh giá an ninh do Cục Quản lý Không gian mạng Trung Quốc (CAC) thực hiện theo luật dữ liệu năm 2026.
Các nền tảng phương Tây (Google, Meta, X) khó tiếp cận. Bạn phải xây dựng sự hiện diện ở nơi có 1,1 tỷ người tiêu dùng sinh sống:
WeChat (Ứng dụng siêu cấp): Dành cho "Lưu lượng truy cập riêng tư" - xây dựng lòng trung thành của khách hàng và bán hàng trực tiếp thông qua các chương trình mini.
Douyin (TikTok Trung Quốc): Ông vua của "Mua sắm trực tuyến". Đến năm 2026, hơn 40% hàng tiêu dùng thương hiệu Mỹ tại Trung Quốc được bán thông qua các livestream.
RED (Sách Đỏ Nhỏ): "Instagram của Trung Quốc". Ứng dụng thiết yếu cho các sản phẩm làm đẹp, thời trang và phong cách sống cao cấp nhằm xây dựng "uy tín xã hội".
Miễn thuế: Tính đến cuối năm 2025, Trung Quốc đã gia hạn việc miễn thuế đối với nhiều mặt hàng nhập khẩu từ Mỹ (bao gồm một số linh kiện nông nghiệp, y tế và công nghệ) đến ngày 31 tháng 12 năm 2026 .
VAT: Thuế VAT tiêu chuẩn đối với hàng nhập khẩu là 13% . Hãy đảm bảo mô hình định giá của bạn đã tính đến chi phí "ẩn" này đối với người tiêu dùng.
Đừng tự mình làm: Hãy hợp tác với một đối tác của Tmall (TP) hoặc nhà phân phối địa phương, nhưng hãy đảm bảo hợp đồng cho phép bạn lấy lại dữ liệu và tài khoản cửa hàng nếu mối quan hệ hợp tác kết thúc.
Thẩm định kỹ lưỡng: Trước khi ký kết thỏa thuận phân phối, hãy để chúng tôi kiểm tra "tình trạng pháp lý" của đối tác Trung Quốc để đảm bảo họ không nợ nần hoặc vướng vào các vụ kiện tụng.
Hợp đồng song ngữ: Hãy đảm bảo hợp đồng của bạn chỉ định Tòa án Trung Quốc hoặc Trung tâm Trọng tài Trung Quốc (như CIETAC). Việc thi hành phán quyết của tòa án nước ngoài tại các tỉnh thành của Trung Quốc vẫn còn khó khăn và chậm chạp.
"Trung Quốc không còn là thị trường 'giá rẻ' nữa; đó là một hệ sinh thái cao cấp, tốc độ cao. Chuẩn bị kỹ càng là biện pháp bảo vệ duy nhất của bạn."
[Yêu cầu kiểm toán pháp lý thâm nhập thị trường Trung Quốc] | [Kiểm tra tình trạng CCC của sản phẩm] | [Đăng ký nhãn hiệu ngay] tại www.hirelawfirm.com .
Để giúp khách hàng của bạn tại www.hirelawfirm.com lên kế hoạch thâm nhập thị trường, dưới đây là bảng dự toán ngân sách cho 12 tháng đầu tiên.
Các số liệu này dựa trên tỷ giá thị trường năm 2026 dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) thâm nhập thị trường Trung Quốc thông qua mô hình doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài (WFOE) hoặc thương mại điện tử xuyên biên giới (CBEC) .
Chi phí dự kiến cho việc thâm nhập thị trường Trung Quốc năm đầu tiên (2026)| Loại | Mục | Chi phí ước tính (USD) | Ghi chú |
| Pháp lý & Hành chính | Đăng ký WFOE | 4.000 đô la – 7.000 đô la | Bao gồm giấy phép kinh doanh, con dấu và thủ tục mở tài khoản ngân hàng. |
| Đăng ký nhãn hiệu | 500 đô la – 1.500 đô la | Bao gồm 2-3 lớp học (tên tiếng Anh + tiếng Trung). | |
| Phí giữ hợp đồng luật sư hàng năm | 5.000 đô la – 15.000 đô la | Rà soát hợp đồng, tuân thủ quy định và giám sát sở hữu trí tuệ. | |
| Sự tuân thủ | Tiêu chuẩn GB/Kiểm định CCC | 2.000 đô la – 10.000 đô la trở lên | Tùy thuộc rất nhiều vào loại sản phẩm (ví dụ: đồ điện tử so với thời trang). |
| Dịch thuật & Ghi nhãn | 1.000 đô la – 3.000 đô la | Dịch thuật pháp lý cho sách hướng dẫn sử dụng và bao bì. | |
| Thương mại điện tử | Tiền đặt cọc bảo đảm nền tảng | 5.000 đô la – 25.000 đô la | Tiền đặt cọc có thể hoàn trả cho Tmall Global/JD. |
| Phí TP (Đối tác Tmall) | 3.000 - 6.000 đô la/tháng | Phí quản lý cho việc vận hành cửa hàng trực tuyến của bạn. | |
| Tiếp thị | Mạng xã hội và người có ảnh hưởng (KOL) | 20.000 đô la – 50.000 đô la | Chiến dịch tiếp thị "thử nghiệm" ban đầu trên RED và Douyin. |
| Hoạt động | Văn phòng/Văn phòng ảo | 2.000 - 6.000 đô la Mỹ/năm | Địa chỉ đăng ký công ty WFOE là bắt buộc. |
| Kế toán/Kê khai thuế | 300 - 600 đô la/tháng | Báo cáo hàng tháng cho cơ quan thuế Trung Quốc. | |
| TỔNG CỘNG | Năm dự kiến 1 | 60.000 USD – 150.000 USD trở lên | Không bao gồm chi phí tồn kho và vận chuyển. |
Hãy bắt đầu với mô hình "Xuyên biên giới" (CBEC): Bằng cách sử dụng mô hình CBEC (Tmall Global), bạn có thể tránh việc thành lập công ty địa phương và bỏ qua một số bước kiểm tra tiêu chuẩn của Anh , từ đó có thể tiết kiệm hơn 15.000 đô la trong năm đầu tiên đồng thời thử nghiệm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Chiến lược "Ưu tiên nhãn hiệu": Việc đăng ký nhãn hiệu của bạn có chi phí dưới 1.000 đô la . Nếu người khác chiếm đoạt nhãn hiệu trước, chi phí pháp lý để mua lại hoặc kiện tụng có thể vượt quá 50.000 đô la . Đây là khoản đầu tư có tỷ suất lợi nhuận cao nhất bạn có thể thực hiện.
Văn phòng ảo cho công ty WFOE: Nếu bạn chưa cần đội ngũ nhân viên tại chỗ ngay lập tức, hãy sử dụng dịch vụ "Địa chỉ đăng ký" tại Khu Thương mại Tự do (FTZ) như Qianhai (Thâm Quyến) hoặc Lingang (Thượng Hải). Những khu vực này thường có ưu đãi thuế và chi phí thiết lập thấp hơn.
Năm 2026, chi phí "ẩn" lớn nhất thường là sự chậm trễ tại hải quan do giấy tờ không đầy đủ. Một lỗi nhỏ trong mã Hệ thống hài hòa (HS) có thể dẫn đến phí lưu kho hàng ngày tại cảng, nhanh chóng làm cạn kiệt ngân sách của bạn.
"Lập kế hoạch tài chính ở Trung Quốc chỉ có 20% là về chi tiêu và 80% còn lại là về việc tránh bị phạt và chậm trễ thông qua việc tuân thủ pháp luật."
