De Chinese markt betreden met een Amerikaans product in 2025/2026 is een zeer lucratieve, maar ook zeer veeleisende onderneming. Gezien het huidige handelsklimaat en de recente handelsakkoorden tussen Trump en Xi (eind 2025) zijn bepaalde tarieven weliswaar versoepeld, maar de regelgeving blijft streng.
Hier vindt u een uitgebreide routekaart voor uw cliënten op www.hirelawfirm.com .
Van de VS naar China: het masterplan voor markttoegang in 2026Stap 1: Kies uw instapmodelEr zijn twee belangrijke manieren om je product in China te verkopen, afhankelijk van je budget en de mate waarin je het wilt inzetten.
| Model | Grensoverschrijdende e-commerce (CBEC) | Algemene handel (binnenlandse entiteit) |
| Instellen | Verkoop via Tmall Global, JD Worldwide of TikTok. | Richt een WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise) op. |
| Inventaris | Opgeslagen in douane-entrepotten in China. | Na inklaring bij de douane worden ze opgeslagen in lokale magazijnen. |
| Verordening | Minder strikt (sommige normen volgen die van de VS/EU). | Strikt (moet voldoen aan alle Chinese GB-normen). |
| Belasting | Verlaagde invoerbelasting; geen btw voor consumenten. | Volledige invoerrechten + 13% btw. |
| Het beste voor | Het testen van de markt voor 'schone' consumptiegoederen. | Langetermijnverkoop in de detailhandel, B2B-verkoop of verkoop met grote volumes. |
Verzend geen enkele doos voordat u uw handelsmerken heeft geregistreerd.
Eerste registratie: China maakt het niet uit wie het merk als eerste in Amerika heeft gebruikt. Als een "merkkraker" uw naam in China registreert, kunnen ze u wettelijk aanklagen voor het verkopen van uw eigen product.
Chinese naamgeving: U moet een Chinese merknaam bedenken (bijvoorbeeld Coca-Cola als Kě kǒu kě lè ). Doet u dit niet, dan krijgt u van de markt een bijnaam die u misschien niet bevalt – en u bezit er geen rechten op.
Elk product dat in China wordt verkocht, moet voldoen aan de Guobiao (GB)-normen .
CCC-certificering: Veel elektronica, speelgoed en auto-onderdelen vereisen het China Compulsory Certificate (CCC) . Zonder dit certificaat worden uw goederen in beslag genomen aan de grens.
Etikettering: Alle verpakkingen moeten voorzien zijn van een Chinees etiket (sticker of bedrukt) met de gegevens van de fabrikant, de productiedatum en de specificaties.
Gevoelige sectoren: Als uw product betrekking heeft op AI, biotechnologie of data (IoT), moet u vanwege de datawetgeving van 2026 een veiligheidsbeoordeling ondergaan bij de Chinese cyberautoriteit (CAC).
Westerse platformen (Google, Meta, X) zijn ontoegankelijk. Je moet een aanwezigheid opbouwen waar de 1,1 miljard consumenten zich bevinden:
WeChat (de super-app): voor "privéverkeer"—klantenloyaliteit en directe verkoop via miniprogramma's.
Douyin (TikTok China): De koning van "livestreamshopping". In 2026 wordt meer dan 40% van de Amerikaanse merkproducten in China verkocht via livestreamers.
RED (Little Red Book): Het "Instagram van China." Essentieel voor beauty-, mode- en luxe lifestyleproducten om "sociale bewijskracht" op te bouwen.
Tariefvrijstellingen: China heeft eind 2025 de tariefvrijstellingen voor veel Amerikaanse importproducten (waaronder bepaalde landbouw-, medische en technologische componenten) verlengd tot en met 31 december 2026 .
BTW: De standaard BTW voor geïmporteerde goederen is 13% . Zorg ervoor dat uw prijsmodel rekening houdt met deze "verborgen" kosten voor de consument.
Ga niet alleen: werk samen met een TP (Tmall Partner) of een lokale distributeur, maar zorg ervoor dat het contract je de mogelijkheid biedt om je gegevens en winkelaccounts terug te krijgen als de samenwerking eindigt.
Due diligence: Voordat u een distributieovereenkomst ondertekent, laten wij de juridische gezondheid van uw Chinese partner controleren om er zeker van te zijn dat deze geen schulden heeft of verwikkeld is in rechtszaken.
Tweetalige contracten: Zorg ervoor dat uw contracten een Chinese rechtbank of een Chinees arbitragecentrum (zoals CIETAC) aanwijzen. Buitenlandse rechterlijke uitspraken zijn in lokale Chinese provincies nog steeds moeilijk en tijdrovend te handhaven.
"China is niet langer een 'goedkope' markt; het is een hoogwaardig, snelgroeiend ecosysteem. Goede voorbereiding is je enige bescherming."
[Vraag een juridische audit aan voor toegang tot de Chinese markt] | [Controleer de CCC-status van uw product] | [Registreer uw handelsmerk nu] op www.hirelawfirm.com .
Om uw klanten op www.hirelawfirm.com te helpen bij het plannen van hun markttoetreding, vindt u hier een geschatte budgettabel voor de eerste 12 maanden.
Deze cijfers zijn gebaseerd op de marktprijzen van 2026 voor een klein tot middelgroot bedrijf (kmo) dat de Chinese markt betreedt via een WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise) of een Cross-Border E-Commerce (CBEC) model.
Toetreding tot de Chinese markt: kostenraming voor het eerste jaar (2026)| Categorie | Item | Geschatte kosten (USD) | Notities |
| Juridische zaken en administratie | WFOE-registratie | $4.000 – $7.000 | Inclusief bedrijfsvergunning, stempels en bankrekening. |
| Handelsmerkregistratie | $500 – $1.500 | Omvat 2-3 klassen (Engelse + Chinese namen). | |
| Jaarlijkse juridische kosten | $5.000 – $15.000 | Contractbeoordelingen, naleving en monitoring van intellectueel eigendom. | |
| Naleving | GB-normen/CCC-testen | $2.000 – $10.000+ | Dit verschilt sterk per producttype (bijvoorbeeld elektronica versus mode). |
| Vertaling en etikettering | $1.000 – $3.000 | Juridische vertaling van handleidingen en verpakkingen. | |
| E-commerce | Platformborgsom | $5.000 – $25.000 | Terugbetaalbare borg voor Tmall Global/JD. |
| TP (Tmall Partner) Fee | $3.000 – $6.000/maand | Beheerkosten voor het runnen van uw webwinkel. | |
| Marketing | Sociale media en opinieleiders | $20.000 – $50.000 | Initiële "seed"-marketing op RED en Douyin. |
| Operaties | Kantoor/Virtueel kantoor | $2.000 – $6.000 per jaar | Vereist voor WFOE-registratieadres. |
| Boekhouding/belastingaangifte | $300 – $600/maand | Maandelijkse rapportage aan de Chinese belastingdienst. | |
| TOTAAL | Geschat jaar 1 | $60.000 – $150.000+ | Exclusief voorraad- en verzendkosten. |
Begin met "Cross-Border" (CBEC): Door het CBEC-model (Tmall Global) te gebruiken, kunt u voorkomen dat u een lokaal bedrijf opricht en bepaalde tests volgens Britse standaarden overslaan. Dit kan u in het eerste jaar mogelijk meer dan $15.000 besparen, terwijl u tegelijkertijd de product-marktfit test.
De "Eerst handelsmerk registreren"-strategie: Het registreren van uw handelsmerk kost minder dan $1.000 . Als een concurrent het handelsmerk als eerste registreert, kunnen de juridische kosten om het terug te kopen of een rechtszaak aan te spannen oplopen tot meer dan $50.000 . Dit is de investering met het hoogste rendement die u kunt doen.
Virtueel kantoor voor WFOE: Als u niet direct een fysiek team nodig heeft, kunt u gebruikmaken van een "geregistreerd adres"-service in een vrijhandelszone (FTZ) zoals Qianhai (Shenzhen) of Lingang (Shanghai). Deze zones bieden vaak fiscale voordelen en lagere opstartkosten.
In 2026 zijn de grootste "verborgen" kosten vaak de vertragingen bij de douane als gevolg van onjuiste documentatie. Een kleine fout in een HS-code (Harmonized System) kan leiden tot dagelijkse opslagkosten in de haven, waardoor uw budget snel uitgeput raakt.
"Financiële planning in China draait voor 20% om uitgaven en voor 80% om het voorkomen van boetes en vertragingen door naleving van de wet."
