Vstup na čínský trh s americkým produktem v letech 2025/2026 je velmi přínosný, ale zároveň vyžaduje dodržování předpisů. Vzhledem k současné obchodní situaci a nedávným obchodním dohodám mezi Trumpem a Si Ťin-pchingem (koncem roku 2025) byla některá cla zmírněna, ale regulační překážky zůstávají přísné.
Zde je komplexní plán pro vaše klienty na www.hirelawfirm.com .
USA do Číny: Hlavní plán vstupu na trh do roku 2026Krok 1: Vyberte si vstupní modelExistují dva hlavní způsoby, jak prodávat svůj produkt v Číně, v závislosti na vašem rozpočtu a závazku.
| Model | Přeshraniční elektronické obchodování (CBEC) | Všeobecný obchod (domácí subjekt) |
| Nastavení | Prodávejte přes Tmall Global, JD Worldwide nebo TikTok. | Založte WFOE (podnik se zcela zahraničním vlastnictvím). |
| Inventář | Uchováváno v „celních skladech“ v Číně. | Po proclení uskladněno v místních skladech. |
| Nařízení | Volnější (některé standardy se řídí standardy USA/EU). | Přísné (musí splňovat všechny čínské standardy GB). |
| Daň | Snížená dovozní daň; žádná DPH pro spotřebitele. | Plné dovozní clo + 13% DPH. |
| Nejlepší pro | Testování trhu neboli „čištění“ spotřebního zboží. | Dlouhodobý maloobchod, B2B nebo velkoobjemový prodej. |
Neodesílejte ani jednu krabici, dokud si nezaregistrujete své ochranné známky.
První, kdo podá žalobu: Číně nezáleží na tom, kdo značku v Americe použil jako první. Pokud si „squatter“ v Číně zaregistruje vaše jméno, může vás legálně žalovat za prodej vašeho vlastního produktu.
Čínské pojmenování: Musíte si vytvořit čínský název značky (např. Coca-Cola jako Kě kǒu ké lè ). Pokud tak neučiníte, trh vám dá přezdívku, která se vám nemusí líbit – a nebudete na ni vlastnit práva.
Každý produkt prodávaný v Číně musí splňovat normy Guobiao (GB) .
Certifikace CCC: Mnoho elektroniky, hraček a automobilových dílů vyžaduje povinný čínský certifikát (CCC) . Bez něj bude vaše zboží na hranicích zabaveno.
Označování: Veškeré obaly musí mít čínský štítek (nálepku nebo tištěný) s informacemi o výrobci, datem výroby a specifikacemi.
Citlivá odvětví: Pokud váš produkt zahrnuje umělou inteligenci, biotechnologie nebo data (IoT), musíte podstoupit bezpečnostní posouzení ze strany Čínské správy kyberprostoru (CAC) z důvodu zákonů o datech z roku 2026.
Západní platformy (Google, Meta, X) jsou nepřístupné. Musíte si vybudovat přítomnost tam, kde žije 1,1 miliardy spotřebitelů:
WeChat (Super aplikace): Pro „soukromý provoz“ – věrnost zákazníků a přímý prodej prostřednictvím miniprogramů.
Douyin (TikTok Čína): Král „živých streamů“. V roce 2026 se přes 40 % spotřebního zboží amerických značek v Číně prodávalo prostřednictvím živých streamerů.
RED (Malá červená knížka): „Instagram Číny“. Nezbytný pro kosmetické, módní a prémiové lifestylové produkty pro budování „sociálního důkazu“.
Výjimky z cel: Koncem roku 2025 Čína prodloužila platnost výjimek z cel pro mnoho dovozů z USA (včetně některých zemědělských, zdravotnických a technologických komponentů) do 31. prosince 2026 .
DPH: Standardní DPH pro dovážené zboží je 13 % . Ujistěte se, že váš cenový model zohledňuje tyto „skryté“ náklady pro spotřebitele.
Nedělejte to sami: Spolupracujte s TP (Tmall Partner) nebo místním distributorem, ale ujistěte se, že vám smlouva umožňuje získat zpět svá data a účty v případě ukončení partnerství.
Due Diligence: Před podpisem distribuční smlouvy si nechte prověřit „právní zdraví“ vašeho čínského partnera, abychom se ujistili, že není zadlužený nebo zapletený do soudních sporů.
Dvojjazyčné smlouvy: Ujistěte se, že vaše smlouvy určují čínský soud nebo čínské arbitrážní centrum (například CIETAC). Vymáhání rozhodnutí zahraničních soudů je v místních čínských provinciích stále obtížné a pomalé.
„Čína už není „levným“ trhem; je to prémiový, rychlý ekosystém. Příprava je vaší jedinou ochranou.“
[Požádejte o právní audit pro vstup na čínský trh] | [Zkontrolujte status CCC vašeho produktu] | [Zaregistrujte si svou ochrannou známku nyní] na www.hirelawfirm.com .
Abychom vašim klientům na www.hirelawfirm.com pomohli naplánovat jejich vstup na trh, zde je tabulka s odhadovaným rozpočtem na prvních 12 měsíců.
Tato čísla vycházejí z tržních sazeb pro malý a střední podnik (MSP) vstupující na čínský trh prostřednictvím modelu WFOE (podnik se plně zahraničním vlastnictvím) nebo modelu přeshraničního elektronického obchodování (CBEC) z roku 2026 .
Vstup na čínský trh: Odhad nákladů na 1. rok (2026)| Kategorie | Položka | Odhadované náklady (USD) | Poznámky |
| Právní a administrativní záležitosti | Registrace WFOE | 4 000 – 7 000 dolarů | Zahrnuje obchodní licenci, registrační údaje a založení banky. |
| Registrace ochranné známky | 500 – 1 500 dolarů | Zahrnuje 2–3 třídy (anglická + čínská jména). | |
| Roční právní poplatek | 5 000 – 15 000 dolarů | Kontrola smluv, dodržování předpisů a monitorování duševního vlastnictví. | |
| Dodržování | Standardy GB/testování CCC | 2 000 – 10 000 a více dolarů | Silně se liší podle typu produktu (např. elektronika vs. móda). |
| Překlad a označování | 1 000 – 3 000 USD | Právní překlad manuálů a obalů. | |
| Elektronické obchodování | Kauce na platformu | 5 000 – 25 000 dolarů | Vratná záloha pro Tmall Global/JD. |
| Poplatek TP (Tmall Partner) | 3 000 – 6 000 USD/měsíc | Poplatek za správu vašeho internetového obchodu. | |
| Marketing | Sociální média a KOL | 20 000 – 50 000 dolarů | Počáteční „seed“ marketing na RED a Douyin. |
| Provoz | Kancelář/virtuální kancelář | 2 000 – 6 000 USD/rok | Požadováno pro registraci WFOE. |
| Účetnictví/daňové přiznání | 300 – 600 USD/měsíc | Měsíční reporting čínským daňovým úřadům. | |
| CELKOVÝ | Odhadovaný 1. rok | 60 000 – 150 000 a více dolarů | Nezahrnuje náklady na skladování a dopravu. |
Začněte s „přeshraničním“ modelem (CBEC): Použitím modelu CBEC (Tmall Global) se můžete vyhnout založení místní společnosti a přeskočit určité testování podle britských standardů , což může v prvním roce ušetřit více než 15 000 USD při testování vhodnosti produktu pro trh.
Strategie „Ochranná známka na prvním místě“: Registrace ochranné známky stojí méně než 1 000 dolarů . Pokud si ji jako první přivlastní squatter, právní náklady na její zpětný odkup nebo soudní spor mohou přesáhnout 50 000 dolarů . Jedná se o nejvyšší možnou návratnost investice.
Virtuální kancelář pro WFOE: Pokud ihned nepotřebujete fyzický tým, využijte službu „registrované adresy“ ve volné obchodní zóně (FTZ), jako je Qianhai (Shenzhen) nebo Lingang (Shanghai). Tyto oblasti často nabízejí daňové úlevy a nižší náklady na zřízení.
V roce 2026 jsou největšími „skrytými“ náklady často celní zpoždění způsobená nesprávnou dokumentací. Malá chyba v kódu harmonizovaného systému (HS) může vést k denním poplatkům za skladování v přístavu, které rychle vyčerpá váš rozpočet.
„Finanční plánování v Číně se z 20 % zaměřuje na utrácení a z 80 % na vyhýbání se pokutám a zpožděním prostřednictvím dodržování právních předpisů.“
