Intrarea pe piața chineză cu un produs american în 2025/2026 este o inițiativă cu beneficii mari, dar cu un nivel ridicat de conformitate. Având în vedere climatul comercial actual și recentele acorduri comerciale Trump-Xi (sfârșitul anului 2025) , anumite tarife au fost atenuate, dar obstacolele de reglementare rămân stricte.
Iată o foaie de parcurs completă pentru clienții dvs. la www.hirelawfirm.com .
SUA către China: Planul general de intrare pe piață pentru 2026Pasul 1: Alegeți modelul de intrareExistă două modalități principale de a vinde produsul în China, în funcție de bugetul și angajamentul dumneavoastră.
| Model | Comerț electronic transfrontalier (CBEC) | Comerț general (entitate internă) |
| Înființat | Vindeți prin Tmall Global, JD Worldwide sau TikTok. | Formați o întreprindere deținută integral de străini ( WFOE ). |
| Inventar | Păstrat în „depozite vamale” în China. | Păstrat în depozite locale după vămuire. |
| Regulament | Mai flexibil (unele standarde respectă standardele SUA/UE). | Strict (trebuie să respecte toate standardele chinezești din Marea Britanie). |
| Taxa | Taxă de import redusă; fără TVA pentru consumatori. | Taxă de import integrală + TVA 13%. |
| Cel mai bun pentru | Testarea pieței sau a bunurilor de consum „curate”. | Vânzări pe termen lung cu amănuntul, B2B sau de volum mare. |
Nu expediați nicio cutie până nu v-ați înregistrat mărcile comerciale.
Primul care depune cererea: China nu interesează cine a folosit prima dată marca în America. Dacă un „ocupant ilegal” vă înregistrează numele în China, vă poate da în judecată pentru vânzarea propriului produs.
Denumire chinezească: Trebuie să creați o denumire de marcă chinezească (de exemplu, Coca-Cola ca Kě kǒu kě lè ). Dacă nu faceți acest lucru, piața vă va da o poreclă care s-ar putea să nu vă placă - și nu veți deține drepturile asupra acesteia.
Fiecare produs vândut în China trebuie să respecte standardele Guobiao (GB) .
Certificare CCC: Multe produse electronice, jucării și piese auto necesită Certificatul Obligatoriu pentru China (CCC) . Fără acesta, bunurile dumneavoastră vor fi confiscate la graniță.
Etichetare: Toate ambalajele trebuie să aibă o etichetă chinezească (autocolantă sau imprimată) care să conțină informațiile producătorului, data producției și specificațiile.
Sectoare sensibile: Dacă produsul dumneavoastră implică inteligență artificială, biotehnologie sau date (IoT), trebuie să fiți supus unei evaluări de securitate efectuate de Administrația Spațiului Cibernetic din China (CAC), în conformitate cu legile privind datele din 2026.
Platformele occidentale (Google, Meta, X) sunt inaccesibile. Trebuie să construiești o prezență acolo unde trăiesc cei 1,1 miliarde de consumatori:
WeChat (Super Aplicația): Pentru „Trafic Privat” - fidelizarea clienților și vânzări directe prin mini-programe.
Douyin (TikTok China): Regele „cumpărăturilor în direct”. În 2026, peste 40% din bunurile de larg consum de marcă americană din China erau vândute prin intermediul streamerilor în direct.
RED (Little Red Book): „Instagramul Chinei”. Esențial pentru produse de înfrumusețare, modă și lifestyle premium, pentru a construi „dovadă socială”.
Scutiri de tarife: Începând cu sfârșitul anului 2025, China a extins excluderile tarifare pentru multe importuri din SUA (inclusiv anumite componente agricole, medicale și tehnologice) până la 31 decembrie 2026 .
TVA: TVA-ul standard pentru bunurile importate este de 13% . Asigurați-vă că modelul dvs. de prețuri ia în considerare acest cost „ascuns” pentru consumator.
Nu te asocia singur: Încheie un parteneriat cu un TP (partener Tmall) sau cu un distribuitor local, dar asigură-te că respectivul contract îți permite să-ți recuperezi datele și conturile de magazin dacă parteneriatul se încheie.
Due Diligence: Înainte de a semna un acord de distribuție, permiteți-ne să verificăm „sănătatea juridică” a partenerului dumneavoastră chinez pentru a ne asigura că nu este îndatorat sau implicat în procese.
Contracte bilingve: Asigurați-vă că în contractele dumneavoastră este desemnată o instanță chineză sau un centru de arbitraj chinez (cum ar fi CIETAC). Hotărârile instanțelor străine sunt încă dificil și lent de aplicat în provinciile chineze locale.
„China nu mai este o piață «ieftimă»; este un ecosistem premium, de mare viteză. Pregătirea este singura ta protecție.”
[Solicitați un audit legal pentru intrarea pe piața din China] | [Verificați statutul CCC al produsului dvs.] | [Înregistrați-vă marca comercială acum] la www.hirelawfirm.com .
Pentru a vă ajuta clienții de la www.hirelawfirm.com să își planifice intrarea pe piață, iată un tabel cu buget estimat pentru primele 12 luni.
Aceste cifre se bazează pe ratele de piață din 2026 pentru o întreprindere mică și mijlocie (IMM) care intră pe piața chineză printr-un model WFOE (întreprindere deținută integral de străini) sau de comerț electronic transfrontalier (CBEC) .
Intrarea pe piața din China: Estimarea costurilor pentru anul 1 (2026)| Categorie | Articol | Cost estimat (USD) | Note |
| Juridic și administrativ | Înregistrare WFOE | 4.000 USD – 7.000 USD | Include licență comercială, înmatriculare și configurare bancă. |
| Înregistrarea mărcii comerciale | 500 USD – 1.500 USD | Acoperă 2–3 clase (nume în engleză + chineză). | |
| Reținere legală anuală | 5.000 USD – 15.000 USD | Revizuirea contractelor, conformitatea și monitorizarea proprietății intelectuale. | |
| Conformitate | Standardele GB/Testarea CCC | 2.000 USD – 10.000 USD+ | Variază foarte mult în funcție de tipul de produs (de exemplu, electronice vs. modă). |
| Traducere și etichetare | 1.000 USD – 3.000 USD | Traducere juridică de manuale și ambalaje. | |
| Comerț electronic | Depozit de garanție pe platformă | 5.000 USD – 25.000 USD | Depozit rambursabil pentru Tmall Global/JD. |
| Taxă TP (partener Tmall) | 3.000 USD – 6.000 USD/lună | Taxă de administrare pentru funcționarea magazinului online. | |
| Marketing | Rețele sociale și KOL-uri | 20.000 USD – 50.000 USD | Marketing inițial „de semințe” pe RED și Douyin. |
| Operațiuni | Birou/Birou virtual | 2.000 USD – 6.000 USD/an | Obligatoriu pentru adresa de înregistrare WFOE. |
| Contabilitate/Depunere declarații fiscale | 300 USD – 600 USD/lună | Raportare lunară către autoritățile fiscale chineze. | |
| TOTAL | Anul 1 estimat | 60.000 USD – 150.000 USD+ | Exclude costurile de inventar și de transport. |
Începeți cu modelul „Transfrontalier” (CBEC): Utilizând modelul CBEC (Tmall Global), puteți evita înființarea unei companii locale și puteți sări peste anumite teste ale standardelor GB , economisind potențial peste 15.000 USD în primul an, testând compatibilitatea produsului cu piața.
Strategia „Marca comercială pe primul loc”: Înregistrarea mărcii comerciale costă mai puțin de 1.000 USD . Dacă un abuziv ilegal o preia primul, costul legal pentru răscumpărarea sau litigiul poate depăși 50.000 USD . Aceasta este cea mai mare investiție în rentabilitatea investiției pe care o puteți realiza.
Birou virtual pentru WFOE: Dacă nu aveți nevoie imediat de o echipă fizică, utilizați un serviciu de „adresă înregistrată” într-o zonă de liber schimb (FTZ) precum Qianhai (Shenzhen) sau Lingang (Shanghai). Aceste zone oferă adesea stimulente fiscale și costuri de configurare mai mici.
În 2026, cel mai mare cost „ascuns” este adesea reprezentat de întârzierile vamale cauzate de documente necorespunzătoare. O mică eroare într-un cod din Sistemul Armonizat (HS) poate duce la taxe zilnice de depozitare în port, care vă epuizează rapid bugetul.
„Planificarea financiară în China se concentrează în proporție de 20% pe cheltuieli și 80% pe evitarea amenzilor și a întârzierilor prin respectarea legislației.”
