ورود به بازار چین با یک محصول آمریکایی در سالهای ۲۰۲۵/۲۰۲۶ تلاشی پربازده اما نیازمند رعایت مقررات است. با توجه به شرایط تجاری فعلی و توافقات تجاری اخیر ترامپ-شی (اواخر ۲۰۲۵) ، برخی تعرفهها کاهش یافتهاند، اما موانع نظارتی همچنان سختگیرانه هستند.
در اینجا یک نقشه راه جامع برای مشتریان شما در www.hirelawfirm.com ارائه شده است .
ایالات متحده به چین: طرح جامع ورود به بازار ۲۰۲۶مرحله ۱: مدل ورودی خود را انتخاب کنیدبسته به بودجه و تعهد شما، دو راه اصلی برای فروش محصول در چین وجود دارد.
| مدل | تجارت الکترونیک فرامرزی (CBEC) | تجارت عمومی (نهاد داخلی) |
| راهاندازی | از طریق Tmall Global، JD Worldwide یا TikTok بفروشید. | یک WFOE (شرکت کاملاً متعلق به خارجیها) تشکیل دهید. |
| موجودی | در «انبارهای وثیقهای» در چین نگهداری میشود. | پس از ترخیص از گمرک در انبارهای محلی نگهداری میشود. |
| مقررات | آزادتر (برخی از استانداردها از ایالات متحده/اتحادیه اروپا پیروی میکنند). | سختگیرانه (باید تمام استانداردهای چین در بریتانیا را رعایت کند). |
| مالیات | تخفیف مالیات واردات؛ بدون مالیات بر ارزش افزوده برای مصرفکنندگان. | کل عوارض واردات + ۱۳٪ مالیات بر ارزش افزوده. |
| بهترین برای | آزمایش بازار یا کالاهای مصرفی «تمیز». | خرده فروشی بلندمدت، B2B یا فروش با حجم بالا. |
تا زمانی که علامت تجاری خود را ثبت نکردهاید، حتی یک جعبه هم ارسال نکنید.
ثبت اختراع: برای چین مهم نیست چه کسی اولین بار از این برند در آمریکا استفاده کرده است. اگر یک "متصرف غیرقانونی" نام شما را در چین ثبت کند، میتواند به طور قانونی از شما به دلیل فروش محصول خودتان شکایت کند.
نامگذاری چینی: شما باید یک نام تجاری چینی ایجاد کنید (مثلاً کوکاکولا به صورت Kě kǒu kě lè ). اگر این کار را نکنید، بازار لقبی به شما میدهد که ممکن است دوست نداشته باشید - و شما حق مالکیت آن را نخواهید داشت.
هر محصولی که در چین فروخته میشود باید با استانداردهای گوبیائو (GB) مطابقت داشته باشد .
گواهینامه CCC: بسیاری از لوازم الکترونیکی، اسباببازیها و قطعات خودرو به گواهینامه اجباری چین (CCC) نیاز دارند . بدون این گواهینامه، کالاهای شما در مرز توقیف خواهند شد.
برچسبگذاری: تمام بستهبندیها باید دارای برچسب چینی (برچسب یا چاپ شده) باشند که حاوی اطلاعات سازنده، تاریخ تولید و مشخصات باشد.
بخشهای حساس: اگر محصول شما شامل هوش مصنوعی، زیستفناوری یا داده (IoT) میشود، طبق قوانین داده سال ۲۰۲۶، باید توسط اداره فضای مجازی چین (CAC) ارزیابی امنیتی شوید.
پلتفرمهای غربی (گوگل، متا، ایکس) غیرقابل دسترس هستند. شما باید در جایی که ۱.۱ میلیارد مصرفکننده زندگی میکنند، حضور داشته باشید:
ویچت (ابربرنامه): برای «ترافیک خصوصی» - وفاداری مشتری و فروش مستقیم از طریق برنامههای کوچک.
دویین (تیکتاک چین): پادشاه «خرید زنده». در سال ۲۰۲۶، بیش از ۴۰ درصد از کالاهای مصرفی با برند آمریکایی در چین از طریق پخش زنده فروخته میشوند.
RED (کتاب قرمز کوچک): «اینستاگرام چین». برای ایجاد «اثبات اجتماعی» در محصولات زیبایی، مد و سبک زندگی ممتاز، ضروری است.
معافیتهای تعرفهای: از اواخر سال ۲۰۲۵، چین معافیتهای تعرفهای را برای بسیاری از واردات ایالات متحده (از جمله برخی از قطعات کشاورزی، پزشکی و فناوری) تا ۳۱ دسامبر ۲۰۲۶ تمدید کرده است .
مالیات بر ارزش افزوده: مالیات بر ارزش افزوده استاندارد برای کالاهای وارداتی ۱۳٪ است . مطمئن شوید که مدل قیمتگذاری شما این هزینه «پنهان» برای مصرفکننده را در نظر میگیرد.
تنها نروید: با یک TP (شریک Tmall) یا یک توزیعکننده محلی همکاری کنید، اما مطمئن شوید که قرارداد به شما اجازه میدهد در صورت پایان همکاری، دادهها و حسابهای فروشگاه خود را پس بگیرید.
بررسیهای لازم: قبل از امضای قرارداد توزیع، اجازه دهید «سلامت قانونی» شریک چینی شما را بررسی کنیم تا مطمئن شویم که بدهکار نیست یا درگیر دعاوی حقوقی نیست.
قراردادهای دوزبانه: مطمئن شوید که قراردادهای شما یک دادگاه چینی یا یک مرکز داوری چینی (مانند CIETAC) را تعیین میکنند. اجرای احکام دادگاههای خارجی در استانهای محلی چین هنوز دشوار و کند است.
چین دیگر یک بازار «ارزان» نیست؛ بلکه یک اکوسیستم ممتاز و پرسرعت است. آمادگی تنها راه محافظت شماست.
[درخواست ممیزی قانونی ورود به بازار چین] | [وضعیت CCC محصول خود را بررسی کنید] | [همین حالا علامت تجاری خود را ثبت کنید] در www.hirelawfirm.com .
برای کمک به مشتریان شما در www.hirelawfirm.com در برنامهریزی ورود به بازار، در اینجا یک جدول بودجه تخمینی برای ۱۲ ماه اول ارائه شده است.
این ارقام بر اساس نرخهای بازار ۲۰۲۶ برای یک شرکت کوچک تا متوسط (SME) است که از طریق مدل WFOE (شرکت کاملاً متعلق به خارجی) یا تجارت الکترونیک فرامرزی (CBEC) وارد بازار چین میشوند .
ورود به بازار چین: برآورد هزینه سال اول (2026)| دسته بندی | مورد | هزینه تخمینی (دلار آمریکا) | یادداشتها |
| حقوقی و اداری | ثبت نام WFOE | ۴۰۰۰ تا ۷۰۰۰ دلار | شامل مجوز کسب و کار، گواهی عدم سوء پیشینه و راه اندازی بانک. |
| ثبت علامت تجاری | ۵۰۰ تا ۱۵۰۰ دلار | ۲ تا ۳ کلاس (نامهای انگلیسی + چینی) را پوشش میدهد. | |
| حق بیمه قانونی سالانه | ۵۰۰۰ تا ۱۵۰۰۰ دلار | بررسی قراردادها، انطباق با مقررات و نظارت بر مالکیت معنوی. | |
| انطباق | استانداردهای GB/آزمایش CCC | ۲۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ دلار + | بسته به نوع محصول (مثلاً لوازم الکترونیکی در مقابل مد) بسیار متفاوت است. |
| ترجمه و برچسبگذاری | ۱۰۰۰ تا ۳۰۰۰ دلار | ترجمه حقوقی دفترچههای راهنما و بستهبندی. | |
| تجارت الکترونیک | سپرده امنیتی پلتفرم | ۵۰۰۰ تا ۲۵۰۰۰ دلار | سپرده قابل استرداد برای Tmall Global/JD. |
| هزینه TP (شریک Tmall) | ۳۰۰۰ تا ۶۰۰۰ دلار در ماه | هزینه مدیریت برای اداره فروشگاه آنلاین شما. | |
| بازاریابی | رسانههای اجتماعی و KOLها | ۲۰،۰۰۰ تا ۵۰،۰۰۰ دلار | بازاریابی اولیه «بذری» در RED و Douyin. |
| عملیات | دفتر/دفتر مجازی | ۲۰۰۰ تا ۶۰۰۰ دلار در سال | برای ثبت نام WFOE به آدرس نیاز است. |
| حسابداری/ثبت اظهارنامه مالیاتی | ۳۰۰ تا ۶۰۰ دلار در ماه | گزارش ماهانه به مقامات مالیاتی چین. | |
| مجموع | سال تخمینی ۱ | ۶۰،۰۰۰ تا ۱۵۰،۰۰۰ دلار + | شامل هزینههای موجودی و حمل و نقل نمیشود. |
با مدل «فرامرزی» (CBEC) شروع کنید: با استفاده از مدل CBEC (Tmall Global)، میتوانید از تشکیل یک شرکت محلی و انجام برخی آزمایشهای استانداردهای بریتانیا (GB ) صرف نظر کنید و به طور بالقوه در سال اول بیش از ۱۵۰۰۰ دلار صرفهجویی کنید و در عین حال تناسب محصول با بازار را نیز آزمایش کنید.
استراتژی «اولویت با علامت تجاری»: ثبت علامت تجاری شما کمتر از ۱۰۰۰ دلار هزینه دارد . اگر یک متصرف غیرقانونی ابتدا آن را تصاحب کند، هزینه قانونی برای بازخرید یا طرح دعوی در دادگاه میتواند از ۵۰۰۰۰ دلار فراتر رود . این بالاترین سرمایهگذاری با بازگشت سرمایه است که میتوانید انجام دهید.
دفتر مجازی برای WFOE: اگر فوراً به یک تیم فیزیکی نیاز ندارید، از سرویس «آدرس ثبتشده» در یک منطقه آزاد تجاری (FTZ) مانند Qianhai (شنزن) یا Lingang (شانگهای) استفاده کنید. این مناطق اغلب مشوقهای مالیاتی و هزینههای راهاندازی کمتری ارائه میدهند.
در سال ۲۰۲۶، بزرگترین هزینه «پنهان» اغلب تأخیرهای گمرکی به دلیل کاغذبازیهای نامناسب است. یک خطای کوچک در کد سیستم هماهنگ (HS) میتواند منجر به هزینههای انبارداری روزانه در بندر شود که به سرعت بودجه شما را تمام میکند.
«برنامهریزی مالی در چین ۲۰٪ مربوط به هزینه کردن و ۸۰٪ مربوط به جلوگیری از جریمهها و تأخیرها از طریق رعایت قوانین است.»
