Вихід на китайський ринок з американським продуктом у 2025/2026 роках – це високооплачуване, але водночас і дуже відповідальне починання. З огляду на поточний торговельний клімат та нещодавні торговельні угоди між Трампом і Сі (кінець 2025 року) , деякі тарифи були пом'якшені, але регуляторні перешкоди залишаються суворими.
Ось вичерпна дорожня карта для ваших клієнтів на сайті www.hirelawfirm.com .
США до Китаю: Генеральний план виходу на ринок до 2026 рокуКрок 1: Виберіть свою модель входуІснує два основні способи продажу вашого продукту в Китаї, залежно від вашого бюджету та зобов'язань.
| Модель | Транскордонна електронна комерція (CBEC) | Загальна торгівля (внутрішній суб'єкт господарювання) |
| Налаштування | Продавайте через Tmall Global, JD Worldwide або TikTok. | Створіть WFOE (підприємство, що повністю належить іноземним компаніям). |
| Інвентаризація | Зберігається на "митних складах" у Китаї. | Зберігається на місцевих складах після митного оформлення. |
| Регулювання | Більш вільний (деякі стандарти відповідають стандартам США/ЄС). | Суворий (має відповідати всім китайським стандартам GB). |
| Податок | Знижка на імпортне мито; без ПДВ для споживачів. | Повне імпортне мито + 13% ПДВ. |
| Найкраще для | Тестування ринку або «чисті» споживчі товари. | Довгострокові роздрібні продажі, B2B або продажі у великих обсягах. |
Не відправляйте жодної коробки, доки не зареєструєте свої торгові марки.
Перший, хто подав заявку: Китаю байдуже, хто першим використав бренд в Америці. Якщо «сквотер» зареєструє ваше ім'я в Китаї, він може законно подати на вас до суду за продаж вашого власного продукту.
Китайське найменування: Ви повинні створити китайську назву бренду (наприклад, Coca-Cola як Kě kǒu ké lè ). Якщо ви цього не зробите, ринок дасть вам прізвисько, яке вам може не сподобатися, і ви не матимете на нього прав.
Кожен продукт, що продається в Китаї, повинен відповідати стандартам Гобяо (GB) .
Сертифікація CCC: Для багатьох видів електроніки, іграшок та автомобільних запчастин потрібен обов'язковий китайський сертифікат (CCC) . Без нього ваші товари будуть вилучені на кордоні.
Маркування: Уся упаковка повинна мати китайську етикетку (наклейку або друковану) з інформацією про виробника, датою виробництва та специфікаціями.
Чутливі сектори: Якщо ваш продукт пов’язаний зі штучним інтелектом, біотехнологіями або даними (IoT), ви повинні пройти оцінку безпеки, яку проводить Адміністрація кіберпростору Китаю (CAC), відповідно до законів про дані 2026 року.
Західні платформи (Google, Meta, X) недоступні. Ви повинні створити свою присутність там, де проживає 1,1 мільярда споживачів:
WeChat (Супердодаток): Для «приватного трафіку» — лояльності клієнтів та прямих продажів через міні-програми.
Доуїнь (TikTok Китай): Король «шопінгу в прямих трансляціях». У 2026 році понад 40% споживчих товарів американських брендів у Китаї продавалися через прямі трансляції.
RED (Маленька червона книжка): «Інстаграм Китаю». Невід’ємна частина товарів для краси, моди та преміальних товарів для створення «соціального доказу».
Тарифні винятки: Станом на кінець 2025 року Китай продовжив термін дії тарифних винятків для багатьох імпортних товарів США (включаючи деякі сільськогосподарські, медичні та технологічні компоненти) до 31 грудня 2026 року .
ПДВ: Стандартна ставка ПДВ для імпортних товарів становить 13% . Переконайтеся, що ваша модель ціноутворення враховує ці «приховані» витрати для споживача.
Не йдіть самостійно: Співпрацюйте з TP (Tmall Partner) або місцевим дистриб'ютором, але переконайтеся, що контракт дозволяє вам повернути свої дані та облікові записи магазину, якщо партнерство завершиться.
Належна перевірка: Перш ніж підписувати дистриб'юторську угоду, дозвольте нам перевірити «юридичний стан» вашого китайського партнера, щоб переконатися, що він не має боргів або судових позовів.
Двомовні контракти: переконайтеся, що у ваших контрактах зазначено китайський суд або китайський арбітражний центр (наприклад, CIETAC). Рішення іноземних судів досі важко та повільно виконуються в місцевих китайських провінціях.
«Китай більше не є «дешевим» ринком; це преміальна, високошвидкісна екосистема. Підготовка — ваш єдиний захист».
[Запит на юридичний аудит виходу на китайський ринок] | [Перевірте статус CCC вашого продукту] | [Зареєструйте свою торгову марку зараз] на сайті www.hirelawfirm.com .
Щоб допомогти вашим клієнтам на сайті www.hirelawfirm.com спланувати вихід на ринок, ось таблиця з орієнтовним бюджетом на перші 12 місяців.
Ці цифри базуються на ринкових ставках 2026 року для малих та середніх підприємств (МСП), які виходять на китайський ринок через модель WFOE (повністю іноземне підприємство) або транскордонної електронної комерції (CBEC) .
Вихід на ринок Китаю: оцінка витрат на перший рік (2026)| Категорія | Елемент | Орієнтовна вартість (дол. США) | Нотатки |
| Юридичні та адміністративні питання | Реєстрація WFOE | 4000 – 7000 доларів США | Включає ліцензію на ведення бізнесу, реєстрацію та відкриття банку. |
| Реєстрація торгової марки | 500 – 1500 доларів США | Охоплює 2–3 класи (англійські + китайські назви). | |
| Річний юридичний гонорар | 5 000 – 15 000 доларів США | Перевірка контрактів, дотримання вимог та моніторинг інтелектуальної власності. | |
| Відповідність | Стандарти GB/тестування CCC | від 2000 до 10 000 доларів США та більше | Значно відрізняється залежно від типу продукту (наприклад, електроніка проти моди). |
| Переклад та маркування | 1000 – 3000 доларів США | Юридичний переклад інструкцій та упаковки. | |
| Електронна комерція | Застава за платформу | 5000 – 25 000 доларів США | Повернений депозит для Tmall Global/JD. |
| Комісія TP (Tmall Partner) | 3000 – 6000 доларів США/міс. | Плата за управління вашим інтернет-магазином. | |
| Маркетинг | Соціальні мережі та KOL | 20 000 – 50 000 доларів США | Початковий «початковий» маркетинг на RED та Douyin. |
| Операції | Офіс/Віртуальний офіс | 2000 – 6000 доларів США на рік | Обов'язково для адреси реєстрації WFOE. |
| Бухгалтерський облік/податкова декларація | 300 – 600 доларів США/міс. | Щомісячна звітність перед податковими органами Китаю. | |
| РАЗОМ | Орієнтовний 1-й рік | від 60 000 до 150 000 доларів США+ | Не включає витрати на інвентаризацію та доставку. |
Почніть з «транскордонного» (CBEC): Використовуючи модель CBEC (Tmall Global), ви можете уникнути створення місцевої компанії та пропустити певні перевірки за стандартами Великої Британії , що потенційно може заощадити понад 15 000 доларів США протягом першого року під час перевірки відповідності продукту ринку.
Стратегія «Торгова марка перш за все»: Реєстрація вашої торгової марки коштує менше 1000 доларів . Якщо сквотер забере її першим, судові витрати на її викуп або судовий процес можуть перевищити 50 000 доларів . Це найвища рентабельність інвестицій, яку ви можете зробити.
Віртуальний офіс для WFOE: Якщо вам не потрібна фізична команда негайно, скористайтеся послугою «Зареєстрована адреса» у вільній торговельній зоні (ЗВТ), такій як Цяньхай (Шеньчжень) або Лінган (Шанхай). Ці райони часто пропонують податкові пільги та нижчі витрати на облаштування.
У 2026 році найбільшими «прихованими» витратами часто є затримки на митниці через неправильне оформлення документів. Невелика помилка в коді Гармонізованої системи (ГС) може призвести до щоденних зборів за зберігання в порту, які швидко виснажать ваш бюджет.
«Фінансове планування в Китаї на 20% стосується витрат, а на 80% — уникнення штрафів і затримок шляхом дотримання законодавства».
