2025/2026 жылдары АҚШ өнімімен Қытай нарығына шығу - жоғары марапатқа ие, бірақ жоғары талаптарға сәйкестікке бағытталған іс. Қазіргі сауда ахуалын және жақында Трамп-Си сауда келісімдерін (2025 жылдың соңы) ескере отырып , кейбір тарифтер жеңілдетілді, бірақ реттеушілік кедергілер қатаң болып қала береді.
www.hirelawfirm.com сайтында клиенттеріңізге арналған кешенді жол картасы берілген .
АҚШ-тан Қытайға: 2026 жылға арналған нарыққа кірудің бас жоспары1-қадам: Енгізу моделін таңдаңызҚытайда өнімді сатудың екі негізгі жолы бар, бұл сіздің бюджетіңіз бен міндеттемелеріңізге байланысты.
| Модель | Шекарааралық электрондық коммерция (CBEC) | Жалпы сауда (ішкі кәсіпорын) |
| Орнату | Tmall Global, JD Worldwide немесе TikTok арқылы сатыңыз. | Толығымен шетелдік меншіктегі кәсіпорын ( WFOE ) құрыңыз . |
| Тауар қоры | Қытайдағы «кедендік қоймаларда» сақталады. | Кедендік рәсімдеуден кейін жергілікті қоймаларда сақталады. |
| Ереже | Жеңілдетілген (кейбір стандарттар АҚШ/ЕО стандарттарына сәйкес келеді). | Қатаң (барлық Қытайлық Ұлыбритания стандарттарына сәйкес келуі керек). |
| Салық | Импорттық салық жеңілдікпен; тұтынушыларға ҚҚС жоқ. | Толық импорттық баж салығы + 13% ҚҚС. |
| Ең жақсысы | Нарықты немесе «таза» тұтыну тауарларын сынау. | Ұзақ мерзімді бөлшек сауда, B2B немесе жоғары көлемді сату. |
Сауда белгілерін тіркегенге дейін бірде-бір қорапты жібермеңіз.
Біріншіден: Қытай Америкада брендті кім алғаш қолданғанына мән бермейді. Егер «басып алушы» сіздің атыңызды Қытайда тіркесе, олар сізді өз өніміңізді сатқаныңыз үшін заңды түрде сотқа бере алады.
Қытайша атау: Сіз қытай бренд атауын жасауыңыз керек (мысалы, Coca-Cola атауын Kě kǒu kě lè деп атаңыз). Егер сіз мұны істемесеңіз, нарық сізге ұнамайтын лақап ат береді және сіз оған құқықтарға ие болмайсыз.
Қытайда сатылатын әрбір өнім Guobiao (GB) стандарттарына сәйкес келуі керек .
CCC сертификаты: Көптеген электроника, ойыншықтар және автомобиль бөлшектері Қытайдың міндетті сертификатын (CCC) талап етеді . Онсыз сіздің тауарларыңыз шекарада тәркіленеді.
Таңбалау: Барлық қаптамада өндіруші туралы ақпаратты, өндіріс күнін және техникалық сипаттамаларын қамтитын қытайлық жапсырма (стикер немесе басылған) болуы керек .
Сезімтал секторлар: Егер сіздің өніміңіз жасанды интеллект, биотехнология немесе деректер (IoT) салаларын қамтыса, 2026 жылғы деректер туралы заңдарға сәйкес Қытайдың Киберкеңістік әкімшілігінің (CAC) қауіпсіздік бағалауынан өтуіңіз керек .
Батыс платформаларына (Google, Meta, X) қол жеткізу мүмкін емес. Сіз 1,1 миллиард тұтынушы тұратын жерде өз орныңызды табуыңыз керек:
WeChat (Супер қолданба): «Жеке трафик» үшін — тұтынушылардың адалдығы және шағын бағдарламалар арқылы тікелей сату.
Доуинь (TikTok Қытай): «Тікелей эфирдегі сауда» патшасы. 2026 жылы Қытайдағы АҚШ брендімен өндірілген тұтыну тауарларының 40%-дан астамы тікелей эфирдегі трансляциялар арқылы сатылады.
ҚЫЗЫЛ (Кішкентай Қызыл Кітап): «Қытайдың Instagram» парақшасы. Сұлулық, сән және премиум өмір салты өнімдері үшін «әлеуметтік дәлел» құру үшін өте маңызды.
Тарифтік жеңілдіктер: 2025 жылдың соңындағы жағдай бойынша Қытай көптеген АҚШ импортына (соның ішінде кейбір ауыл шаруашылығы, медициналық және техникалық компоненттерге) тарифтік жеңілдіктерді 2026 жылдың 31 желтоқсанына дейін ұзартты .
ҚҚС: Импорттық тауарларға арналған стандартты ҚҚС 13% құрайды . Баға белгілеу моделіңіз тұтынушы үшін осы «жасырын» шығынды ескеретініне көз жеткізіңіз.
Жалғыз жүрмеңіз: TP (Tmall серіктесі) немесе жергілікті дистрибьютормен серіктес болыңыз , бірақ серіктестік аяқталған жағдайда келісімшарт деректеріңізді қалпына келтіруге және тіркелгілерді сақтауға мүмкіндік беретініне көз жеткізіңіз.
Тиісті тексеру: Бөлу туралы келісімге қол қоймас бұрын, қытайлық серіктесіңіздің қарызға батпағанына немесе сот істеріне араласпағанына көз жеткізу үшін оның «заңды денсаулығын» тексеріп көрейік.
Екі тілді келісімшарттар: Келісімшарттарыңызда Қытай соты немесе Қытай арбитраждық орталығы (CIETAC сияқты) көрсетілгеніне көз жеткізіңіз. Шетелдік сот шешімдерінің орындалуы әлі де қиын және жергілікті Қытай провинцияларында баяу.
«Қытай енді «арзан» нарық емес; бұл премиум, жоғары жылдамдықты экожүйе. Дайындық - сіздің жалғыз қорғанысыңыз».
[Қытай нарығына кіру үшін заңды аудит сұраңыз] | [Өніміңіздің CCC мәртебесін тексеріңіз] | [Сауда белгісін қазір тіркеңіз] www.hirelawfirm.com сайтында .
www.hirelawfirm.com сайтындағы клиенттеріңізге нарыққа шығуды жоспарлауға көмектесу үшін алғашқы 12 айға арналған болжамды бюджет кестесі берілген.
Бұл көрсеткіштер WFOE (толығымен шетелге тиесілі кәсіпорын) немесе трансшекаралық электрондық коммерция (CBEC) моделі арқылы Қытай нарығына кіретін шағын және орта бизнестің (ШОБ) 2026 жылғы нарықтық бағаларына негізделген .
Қытай нарығына кіру: 1-ші жылдық шығындарды бағалау (2026)| Санат | Тауар | Болжамды құны (АҚШ доллары) | Ескертпелер |
| Заң және әкімшілік | WFOE тіркеуі | $4,000 – $7,000 | Кәсіпкерлік лицензия, купондар және банктік орнату кіреді. |
| Сауда белгісін тіркеу | 500 доллар – 1500 доллар | 2–3 сыныпты қамтиды (ағылшын + қытай тілдеріндегі атаулар). | |
| Жылдық заңды сақтаушы | $5,000 – $15,000 | Келісімшарттарды қарау, сәйкестік және зияткерлік меншікті бақылау. | |
| Сәйкестік | Ұлыбритания стандарттары/CCC тестілеуі | $2,000 – $10,000+ | Өнім түріне байланысты айтарлықтай өзгереді (мысалы, электроника және сән). |
| Аударма және таңбалау | $1,000 – $3,000 | Нұсқаулықтар мен қаптаманың заңды аудармасы. | |
| Электрондық коммерция | Платформалық кепілдік депозиті | $5,000 – $25,000 | Tmall Global/JD үшін қайтарылатын депозит. |
| TP (Tmall серіктесі) ақысы | Айына $3,000 – $6,000 | Интернет-дүкеніңізді басқару үшін басқару ақысы. | |
| Маркетинг | Әлеуметтік желілер және KOL-лар | $20,000 – $50,000 | RED және Douyin сайттарында бастапқы «тұқымдық» маркетинг. |
| Операциялар | Кеңсе/Виртуалды кеңсе | Жылына $2,000 – $6,000 | WFOE тіркеу мекенжайы үшін қажет. |
| Бухгалтерлік есеп/салық декларациясы | Айына $300 – $600 | Қытай салық органдарына ай сайынғы есеп беру. | |
| ЖАЛПЫ | Болжамды 1-ші жыл | $60,000 – $150,000+ | Тауар-материалдық қорлар мен жеткізу шығындары кірмейді. |
«Трансшекаралық» (CBEC) моделінен бастаңыз: CBEC моделін (Tmall Global) пайдалану арқылы сіз жергілікті компания құрудан аулақ бола аласыз және белгілі бір GB стандарттарын тексеруден өткізіп жібере аласыз, бұл өнімнің нарыққа сәйкестігін тексеру кезінде бірінші жылы 15 000 доллардан астам үнемдеуге мүмкіндік береді.
«Сауда белгісі бірінші орында» стратегиясы: Сауда белгісін тіркеу 1000 АҚШ долларынан аз тұрады . Егер басып алушы оны бірінші болып алса, оны қайта сатып алу немесе сот ісін жүргізудің заңды құны 50 000 АҚШ долларынан асуы мүмкін . Бұл сіз жасай алатын ең жоғары инвестициялық кірістілік.
WFOE үшін виртуалды кеңсе: Егер сізге дереу физикалық топ қажет болмаса, Цяньхай (Шэньчжэнь) немесе Линьган (Шанхай) сияқты еркін сауда аймағында (ЕСА) «Тіркелген мекенжай» қызметін пайдаланыңыз . Бұл аймақтар көбінесе салық жеңілдіктерін және орнату шығындарын төмендетеді.
2026 жылы ең үлкен «жасырын» шығын көбінесе дұрыс емес құжаттарды рәсімдеуге байланысты кедендік кідірістер болып табылады . Үйлестірілген жүйе (ҮЖ) кодындағы шағын қате порттағы күнделікті сақтау ақысына әкелуі мүмкін, бұл сіздің бюджетіңізді тез арада таусады.
«Қытайдағы қаржылық жоспарлау 20% шығындарға, ал 80% заңды сақтау арқылы айыппұлдар мен кідірістерден аулақ болуға бағытталған».
