Выход на китайский рынок с американской продукцией в 2025/2026 годах – это высокодоходное, но и сопряженное с высокими требованиями законодательства мероприятие. Учитывая текущую торговую обстановку и недавние торговые соглашения Трампа и Си Цзиньпина (конец 2025 года) , некоторые пошлины были смягчены, но нормативные препятствия остаются строгими.
Вот подробный план действий для ваших клиентов на сайте www.hirelawfirm.com .
США — Китай: Генеральный план выхода на рынок до 2026 годаШаг 1: Выберите базовую модельВ Китае существует два основных способа продажи вашей продукции, в зависимости от вашего бюджета и готовности к сотрудничеству.
| Модель | Трансграничная электронная коммерция (CBEC) | Общая торговля (отечественное предприятие) |
| Настраивать | Продавайте через Tmall Global, JD Worldwide или TikTok. | Создайте предприятие с полностью иностранным капиталом ( WFOE ). |
| Инвентаризация | Хранилось на таможенных складах в Китае. | После таможенного оформления хранится на местных складах. |
| Регулирование | Более мягкие стандарты (некоторые из них соответствуют стандартам США/ЕС). | Строгий (должен соответствовать всем китайским стандартам Великобритании). |
| Налог | Сниженная стоимость импортного налога; НДС для потребителей не взимается. | Полная импортная пошлина + 13% НДС. |
| Лучше всего подходит для | Тестирование рынка или «чистые» потребительские товары. | Долгосрочная розничная торговля, B2B или крупномасштабные продажи. |
Не отправляйте ни одной коробки, пока не зарегистрируете свои товарные знаки.
Принцип «первый зарегистрировал»: Китаю всё равно, кто первым начал использовать бренд в Америке. Если «сквоттер» зарегистрирует ваше имя в Китае, он может на законных основаниях подать на вас в суд за продажу вашей собственной продукции.
Китайское наименование: Вам необходимо создать китайское название бренда (например, Coca-Cola как Kě kǒu kě lè ). В противном случае рынок даст вам прозвище, которое вам может не понравиться, и вы не будете обладать правами на него.
Вся продукция, продаваемая в Китае, должна соответствовать стандартам Guobiao (GB) .
Сертификация CCC: Для многих электронных товаров, игрушек и автомобильных запчастей требуется обязательный сертификат Китая (CCC) . Без него ваши товары будут конфискованы на границе.
Маркировка: На всей упаковке должна быть этикетка на китайском языке (наклейка или печатный текст), содержащая информацию о производителе, дату производства и технические характеристики.
Чувствительные секторы: Если ваш продукт связан с искусственным интеллектом, биотехнологиями или данными (интернет вещей), вы должны пройти оценку безопасности со стороны Управления по кибербезопасности Китая (CAC) в соответствии с законом о защите данных от 2026 года.
Западные платформы (Google, Meta, X) недоступны. Вам необходимо создать присутствие там, где проживает 1,1 миллиарда потребителей:
WeChat (суперприложение): для «приватного трафика» — повышения лояльности клиентов и прямых продаж через мини-программы.
Douyin (TikTok Китай): Король «шоппинга через прямые трансляции». В 2026 году более 40% потребительских товаров американских брендов в Китае будут продаваться через стримеров.
RED (Маленькая красная книжка): «Инстаграм Китая». Незаменимая вещь для косметических, модных и премиальных товаров, позволяющая создать «социальное доказательство».
Освобождение от таможенных пошлин: По состоянию на конец 2025 года Китай продлил действие таможенных льгот на многие товары, импортируемые из США (включая некоторые сельскохозяйственные, медицинские и технологические компоненты), до 31 декабря 2026 года .
НДС: Стандартный НДС на импортные товары составляет 13% . Убедитесь, что ваша модель ценообразования учитывает эту «скрытую» стоимость для потребителя.
Не действуйте в одиночку: сотрудничайте с партнером Tmall (TP) или местным дистрибьютором, но убедитесь, что договор позволяет вам вернуть свои данные и учетные записи в магазине в случае прекращения партнерства.
Комплексная проверка: Прежде чем подписывать дистрибьюторское соглашение, давайте проверим «юридическое состояние» вашего китайского партнера, чтобы убедиться, что у него нет долгов или он не вовлечен в судебные разбирательства.
Двуязычные контракты: Убедитесь, что в ваших контрактах указан китайский суд или китайский арбитражный центр (например, CIETAC). Исполнение решений иностранных судов в китайских провинциях по-прежнему затруднено и занимает много времени.
«Китай перестал быть „дешевым“ рынком; это высококлассная, высокоскоростная экосистема. Единственная ваша защита — подготовка».
[Запросить юридический аудит для выхода на китайский рынок] | [Проверить статус CCC вашего продукта] | [Зарегистрировать товарный знак прямо сейчас] на сайте www.hirelawfirm.com .
Чтобы помочь вашим клиентам на сайте www.hirelawfirm.com спланировать выход на рынок, предлагаем примерную бюджетную таблицу на первые 12 месяцев.
Эти данные основаны на рыночных ставках 2026 года для малых и средних предприятий (МСП), выходящих на китайский рынок по модели WFOE (предприятие с полностью иностранным капиталом) или трансграничной электронной коммерции (CBEC) .
Выход на китайский рынок: оценка затрат на первый год (2026 г.)| Категория | Элемент | Ориентировочная стоимость (доллары США) | Примечания |
| Юридические и административные вопросы | Регистрация WFOE | 4000–7000 долларов США | Включает в себя получение бизнес-лицензии, сертификатов и открытие банковского счета. |
| Регистрация товарного знака | 500–1500 долларов США | Охватывает 2–3 класса (английские + китайские названия). | |
| Ежегодный юридический гонорар | 5 000 – 15 000 долларов США | Проверка контрактов, обеспечение соответствия требованиям и мониторинг интеллектуальной собственности. | |
| Согласие | Стандарты Великобритании/Тестирование CCC | 2000–10000 долларов США и более | Разница значительна в зависимости от типа товара (например, электроника против моды). |
| Перевод и маркировка | 1000–3000 долларов США | Юридический перевод инструкций и упаковки. | |
| Электронная коммерция | Залог за сохранность платформы | 5 000 – 25 000 долларов США | Возвращаемый залог для Tmall Global/JD. |
| Комиссия TP (партнера Tmall) | 3000–6000 долларов в месяц | Плата за управление вашим интернет-магазином. | |
| Маркетинг | Социальные сети и лидеры мнений | 20 000 – 50 000 долларов США | Первоначальная «посевная» маркетинговая кампания на платформах RED и Douyin. |
| Операции | Офис/Виртуальный офис | 2000–6000 долларов в год | Требуется для указания адреса регистрации в качестве компании с иностранным капиталом (WFOE). |
| Бухгалтерский учет/Подача налоговой декларации | 300–600 долларов в месяц | Ежемесячная отчетность перед китайскими налоговыми органами. | |
| ОБЩИЙ | Предполагаемый первый год | 60 000 – 150 000+ долларов США | Цена не включает стоимость товара и доставку. |
Начните с модели "трансграничного бизнеса" (CBEC): используя модель CBEC (Tmall Global), вы можете избежать создания локальной компании и пропустить тестирование на соответствие стандартам Великобритании , потенциально сэкономив более 15 000 долларов в первый год, пока проверяете соответствие продукта рынку.
Стратегия «Сначала товарный знак»: регистрация товарного знака стоит менее 1000 долларов . Если его займет самовольно занявший его, юридические издержки на его выкуп или судебное разбирательство могут превысить 50 000 долларов . Это инвестиция с самой высокой окупаемостью, которую вы можете сделать.
Виртуальный офис для компаний с иностранным капиталом: если вам не нужна физическая команда прямо сейчас, воспользуйтесь услугой «Зарегистрированный адрес» в зоне свободной торговли, такой как Цяньхай (Шэньчжэнь) или Линган (Шанхай). В этих зонах часто предлагаются налоговые льготы и более низкие затраты на создание бизнеса.
В 2026 году самой большой «скрытой» статьей расходов часто являются задержки на таможне из-за неправильного оформления документов. Небольшая ошибка в коде Гармонизированной системы (ГС) может привести к ежедневным сборам за хранение в порту, которые быстро истощат ваш бюджет.
«В Китае финансовое планирование на 20% состоит из расходов и на 80% из избежания штрафов и задержек за счет соблюдения законодательства».
