Per gli investitori stranieri che entreranno nel mercato cinese nel 2025/2026, la scelta della giusta struttura societaria sarà la decisione strategica più critica. Ogni entità ha implicazioni distinte in termini di responsabilità, tassazione e ambito operativo.
1. WFOE (impresa interamente di proprietà estera)Una società a responsabilità limitata interamente posseduta da investitori stranieri. Attualmente è la scelta più diffusa per le aziende internazionali.
Pro:
Controllo totale: completa autonomia su gestione, risorse umane e strategia aziendale, senza l'interferenza di un partner locale.
Tutela della proprietà intellettuale: migliore protezione della tecnologia proprietaria e dei marchi.
Rimpatrio degli utili: capacità di emettere fatture locali (Fapiao) e di rimettere gli utili nel paese di origine in USD/EUR.
Contro:
Configurazione complessa: requisiti più elevati per il capitale sociale e lo spazio fisico dell'ufficio.
Barriera culturale: nessun partner locale con cui districarsi tra le "Guanxi" (reti locali) e le sfumature normative.
Ideale per: startup nei settori manifatturiero, vendita al dettaglio, consulenza e tecnologia.
Un accordo commerciale in cui un investitore straniero si associa a un'entità nazionale cinese.
Pro:
Accesso al mercato: essenziale per i settori presenti nell'elenco negativo "Restrizioni" (ad esempio, alcuni settori delle telecomunicazioni o dell'istruzione).
Competenza locale: sfruttare i canali di distribuzione esistenti del partner cinese, le relazioni con il governo e la forza lavoro.
Contro:
Attriti nella gestione: frequenti controversie sul controllo del consiglio di amministrazione e sulla ripartizione degli utili.
Rischio di proprietà intellettuale: rischio significativo di "fuga di tecnologia" verso il partner locale.
Ideale per: settori con barriere elevate e aziende che necessitano di una rapida espansione locale.
Un'"estensione" di una società madre estera. Non è un'entità giuridica separata.
Pro:
Configurazione più semplice: nessun requisito di capitale registrato e procedura di registrazione più semplice.
Presenza sul mercato: eccellente per la creazione del marchio e le ricerche di mercato.
Contro:
Nessun guadagno: non è possibile firmare contratti a scopo di lucro, emettere fatture o effettuare vendite dirette.
Imposta costosa: tassata in base alle spese, anche se non genera entrate.
Ideale per: uffici di collegamento, ricerche di mercato e scouting pre-investimento.
| Caratteristica | WFOE | Joint Venture | Ufficio di rappresentanza |
| Stato legale | Entità indipendente | Entità indipendente | Filiale/Estensione |
| Ambito di attività | Pieno (a scopo di lucro) | Pieno (a scopo di lucro) | Solo senza scopo di lucro |
| Capitale richiesto | Sì (Iscritto) | Sì (Iscritto) | Nessuno |
| Potere di assunzione | Assunzione diretta | Assunzione diretta | Tramite FESCO (Agenzia) |
| Livello di controllo | 100% | Condiviso | 100% |
Con l'evoluzione del panorama normativo cinese in base alla legge sugli investimenti esteri , la linea di demarcazione tra queste entità si sta spostando.
Tendenza per il 2026: stiamo assistendo a un massiccio passaggio dalle JV alle WFOE, poiché gli investitori stranieri danno priorità al controllo e alla sicurezza della proprietà intellettuale.
Avviso di conformità: molti uffici di rappresentanza "dormienti" vengono segnalati dalle autorità fiscali. Se il tuo ufficio di rappresentanza svolge effettivamente funzioni di vendita, corri significativi rischi legali.
"La struttura giusta è la migliore polizza assicurativa in Cina."
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